又一家「中型创业公司」顶不住了。

据彭博社报道，微软正考虑收购 Discord，价格超百亿美元。后者去年夏天刚获得 1 亿美元投资，估值 35 亿美元。如果收购最终成立，意味着 Discord 的价值在一年内翻了三倍。

Discord 最初只是一个单纯的「语音聊天软件」，以游戏连麦作为切入点，逐渐汇聚成一个玩家社区。之后，越来越多「非玩家」来到这里，建立起「学习小组」、「球鞋讨论群」等频道，让 Discord 变成了一个基于兴趣的综合性互联网社区。

过去一年，受疫情影响，Discord 增长强劲，目前已经有 3 亿注册用户，1.4 亿月活。但它并没有良好的变现模式。视频通话、直播等功能，带来了巨大的运营成本。这可能是创始团队考虑委身巨头的主要原因。

微软并购过不少近百亿美元规模的公司。从 Github 到游戏工作室贝塞斯达，更早的例子还有 Skype 和 LinkedIn。在投资风格上，微软倾向于选择那些业务成熟，产品逻辑已经被验证有效的公司。被收购后，这些公司也大多保持着独立运营，目指更长远的未来。

2015 年，微软曾考虑斥资 80 亿美元收购办公协作软件 Slack，但双方没有谈拢。之后微软自主开发了定位类似的产品 Teams，成功对 Slack「降维打击」。

Discord 的产品功能和逻辑与 Slack 十分相似，只不过一个基于「兴趣爱好」，一个聚焦「办公场景」。Discord 在 to C 的语音通话赛道「战胜」了微软的自家的 Skype。这可能是微软想要收购它的原因之一。

需求的延伸与裂变

Discord 已经火了很久了。

早在 2018 年，它就已经席卷游戏圈，成了最受游戏玩家亲睐的「语音聊天工具」。在《英雄联盟》美服，几乎每局游戏开始前，都会有人发送 Discord 频道链接，邀请队友通过 Discord 沟通。

它的联合创始人、CEO Jason Citron 是一个狂热的游戏玩家。大学期间，他因为沉迷网游《魔兽世界》，差点没能毕业。但也正是出于对游戏的热爱，Citron 学习了编程，并在大学毕业之后投身游戏开发行业。

2012 年，尝试开发了多款游戏缺屡屡受挫的 Citron，意识到自己开发的游戏都不怎么样，反而是一款游戏中的聊天系统，相对最有价值。他将聊天系统从游戏中剥离出来，决定全身心投入开发这款聊天软件。就这样，Discord 诞生了。

Discord 花了很多力气优化通话质量和网络延迟。在 reddit 上，很多玩家表示，他们之所以愿意用 Discord，主要是因为 Discord 的通话质量、体验更好，功能更完善。

Discord 从「游戏连麦」这个强需求场景切入，完成了冷启动｜Unsplash

优秀、稳定的通话质量，只是语音软件的入门基础课。在此之上，Discord 取胜的关键在于：它让一个简单的「游戏连麦」需求，延伸裂变为了更复杂的网络社交关系。

当时市面上最主流的语音聊天软件是 Skype。Skype 的核心逻辑是将「打电话」的体验搬到线上，产品设计是围绕着「拨打」这个行为展开的。这种逻辑并不适合游戏玩家，因为游戏玩家的核心需求是「临时、多人语音」，最好能快速加入，不需要先「互加好友」或「创建群组」。

所以 Discord 很早就确立了「以频道为中心」的逻辑。这和国内的 YY 语音很像，一切的交流围绕「频道」展开，每个频道都像一个房间。你只需要发出邀请链接，其他人就可以一键进入房间，开始语音聊天。

基于通话逻辑的语音软件，如果一方挂断通话，这个「连接」就断了。Discord 不一样，它创造了一个「空间」，无论谁加入，谁退出，这个空间一直都在这里。

这样的机制留住了用户，鼓励他们进行更多后续交流。你加入其他玩家的频道，如果聊得来，你可以永久加入这个频道，用手机和大家文字聊天，下次一起玩。你可以看到频道里其他人正在玩什么游戏，观看其他玩家分享的游戏实况直播。

文章来源：《人口与经济》 网址: http://www.rkyjj.cn/zonghexinwen/2021/0324/1107.html